Вы задаете правильные вопросы?

Как продуманные, нацеленные вопросы помогут вашему мероприятию (и карьере)

Вы помните свое последнее первое свидание? 

Когда беседа неловко затухала, вы автоматически начинали задавать вопросы собеседнику? Когда вы прочитали тот вопрос от нас, не вернулся ли ваш мозг автоматически в тусклый ресторан, где прошло ваше последнее первое свидание, хотя бы на секунду? 

Вопросы играют важную роль в диалоге. Они не только активно задают направление беседы, но и стимулируют у отвечающего мозговую деятельность, согласно нейробиологическим исследованиям. Другими словами, когда вам задают любой, даже самый простой вопрос, ваш мозг просто не может думать о чем-то другом. Частые, нацеленные вопросы могут помочь организаторам продвинуть свои мероприятия (и карьеру). 

Хотите узнать, как задавать эти «частые, нацеленные вопросы»? Мы так рады, что вы спросили! 

На вашем следующем мероприятии

На предварительном этапе планирования клиентам всегда задают вопросы. Сколько гостей будет на мероприятии? Когда оно будет проводиться? Но если читать между строк и задавать уникальные вопросы клиентам, связанные с ними и их бизнесом, можно организовать гораздо более динамичное мероприятие.  

Рассмотрим вопросы, которые точно заставят их задуматься и ответить. Например:

•    Что по вашему мнению пошло не так на вашем последнем мероприятии? 
•    Делают ли участники то, что полностью выводит вас из себя?
•    Веселье, образование или мотивация: что для вас важнее всего?

Вы можете подготовить список подобных вопросов перед встречей с клиентом, но даже на старте переговоров постарайтесь быть начеку и ищите подсказки о том, что клиенту нравится, а что нет, и адаптировать свои ответы соответствующим образом. 

Карьера

Если задавать правильные вопросы не только клиентам и партнерам по мероприятиям, вы сможете помочь своей карьере. 

Вспомните о последней длительной презентации, которую вам пришлось выслушивать, сидя на стуле. Легко предположить, что содержимое презентации сделало ее такой скучной, но постарался ли докладчик хоть раз заставить вас подумать о чем-то? Задавая гостям правильные вопросы, их можно вовлечь в разговор, а не просто выступать перед ними.  

Например, вы делаете доклад о развитии карьеры и не хотите, чтобы гости ответили вам сразу же, а постепенно пришли к результату по мере вашего выступления. 

Попросите слушателей вспомнить последнюю презентацию, которая прошла очень, очень плохо, и они мысленно перенесутся на определенную встречу, вспомнив тему обсуждения или даже тех, с кем они сидели рядом. Но если продолжить вопросом «Как вы думаете, что докладчик мог сделать по-другому в тот день?», гости глубже погрузятся в воспоминания, уделив больше внимания тому, как они себя чувствовали во время презентации. 

Даже простой вопрос о мнении поможет привлечь гостей, которые запомнят вас и ваше выступление надолго. 

Powered By OneLink